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                 2011年,重慶樓市并不缺乏焦點話題。如今,怎樣才能完成銷售任務?相信這是開發商們最迫在眉睫的任務,也是樓盤最熱門的話題。在樓市轉為買方市場的情況下,開發商們不再守株待兔。從購房“抱團”砍價,房子“零”元起拍到首付分期付款……這些“轉折點”可能是開發商施展“攻心計”的營銷突破口。

          給力團購吸人氣

          “團購”不是新事物,但是近期的調控中,團購將“人多力量大”的精神發揮到了最佳。6月,從新開盤的協信城立方、北麓國際城到老盤新推的國際社區、中渝山頂道1號都不約而同地采用了團購的形式且開發商在總價基礎上,都有5000~10000元的優惠政策。

          針對現在鋪天蓋地的團購方式,大學城某樓盤營銷部負責人透露:“現在是買房市場,組織團購最重要是為了刺激銷售;即使效果不好,也能給售樓部帶來火爆的現場人氣”。

          “零元”拍賣賺眼球

          不僅僅是團購,開發商更是推出“零”元拍賣,如金輝·融僑城、珠江太陽城等樓盤推出限量房源,以吸引更多的淘寶客。業內人士分析認為,在冷清的市場下,開發商愿意放下身段“薄利多銷”,使出渾身解數,即使搏不來市場,也要賺足大家的眼球。

          服務升級彰顯實力

          許多剛需購房者,面對銀行提高首付、不放貸等情況,對想買的房子望塵莫及,導致新房市場存貨壓力逐日劇增。在如此的市場壓力下,開發商們在大打渠道戰的同時,也積極從服務升級上,贏取購房者。

          昔日開發商根本不予考慮的公積金貸款,現在被大部分樓盤頻頻使用。比如,龍湖、金科、中渝等。甚至部分開發商為購房者提供首付分期付、兩成首付后,為其墊付其余首付款,幫購房者解決一系列首付問題。業內人士稱,現在的服務升級并不是狹隘的社區升級、物管升級,而是應市場所需、急購房者所急,才是真正的服務升級,更能彰顯其實力。


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